Introducción
Los planes de negocio que se utilizan para apoyar solicitudes de visados estadounidenses son diferentes de los planes de negocio estándar y deben crearse con objetivos, contenidos y estructuras distintos.
Ejemplos de solicitudes de visado estadounidense que dependen de planes de negocio incluyen:
- Visados de inversionista E-2
- Esto es especialmente cierto cuando la inversión se refiere a una nueva empresa estadounidense
- Visados L-1
- Visados EB-2 (con Exención de Interés Nacional)
- Este es particularmente el caso cuando la Exención por Interés Nacional es para una iniciativa empresarial en los EE. UU.
- Visados de inversionista EB-5
Los agentes de inmigración de EE. UU. se basan en planes de negocio para evaluar si un negocio es viable y capaz de cumplir con la ley de inmigración estadounidense. Por tanto, dichos planes de negocio deben anticipar lo que buscan los adjudicadores y explicar esos detalles comerciales de manera clara y concisa.
Error 1: El plan de negocio no cumple con la ley de inmigración de EE. UU.
Los funcionarios de inmigración de EE. UU. evalúan los planes de negocio en el contexto de diversos marcos, incluyendo la legislación estadounidense, las directrices del Departamento de Estado y las normas consulares. Un plan de negocio que no cumpla con esos principios puede torpedear la solicitud de un visado de inmigrante.
Por ejemplo, los planes de negocio que apoyan solicitudes de visados EB-5 deben incluir contenido que cumpla con los requisitos descritos en el caso Matter of Ho. Aunque estos planes de negocio no están obligados a contener todos los elementos explicados en Matter of Ho, los funcionarios de inmigración que revisan los planes de negocio tienden a ver con buenos ojos los planes que contienen la mayoría (o todos) los elementos de Matter of Ho.
Comprender los principios de Matter of Ho también puede ayudar indirectamente a la hora de preparar el contenido para planes de negocio para solicitudes de visado E-2, aunque los principios legales relevantes para dichos planes de negocio están recogidos en las directrices del Departamento de Estado de EE. UU. Y en cuanto al formato, los planes de negocio para las solicitudes de visado E-2 deben cumplir con las normas consulares.
Además, el horizonte temporal del plan de negocio depende del tipo de visado solicitado. Por ejemplo, aunque la solicitud de un visado E-2 suele incluir una previsión a cinco años, el plan de negocio para un visado L-1 para una nueva oficina debe incluir hitos que se alcancen en un año.
Una estructura y formato adecuados—así como el uso de gráficos y tablas—también indican al oficial de inmigración que revisa el plan de negocio que el solicitante tiene un conocimiento agudo del mercado. Además, el uso de la estructura y formato óptimos en el plan de negocio facilita el trabajo del adjudicador, facilitando la identificación de los puntos salientes para el cumplimiento de la ley de inmigración.
Error 2: Las suposiciones comerciales son genéricas y no adaptadas al negocio específico
A veces la tentación es tener que simplemente presentar junto con la solicitud de visado un plan de negocio creado usando IA generativa o una plantilla encontrada en línea. Desafortunadamente, es razonable esperar que un plan de negocio así resulte en una solicitud de visado rechazada.
Un modelo de negocio sólido se basa en una ventaja sobre la competencia. Un plan de negocio sólido debe reflejar ese factor diferenciador. Utilizar una plantilla genérica para crear el plan de negocio suele dar lugar a un plan de negocio débil.
Error 3: Las previsiones no están respaldadas por supuestos comerciales
Algunos planes de negocio son débiles porque incluyen muchas metas y aspiraciones ambiciosas pero omiten datos para respaldar suposiciones comerciales.
Esto no significa que no se deban utilizar IA generativas o búsquedas en línea al preparar planes de negocio para solicitudes de visado. Todo lo contrario. Un buen plan de negocio se basa en el análisis de mercado, una descripción del panorama competitivo y los obstáculos regulatorios. ChatGPT y las búsquedas en Google son excelentes fuentes para investigar en escritorio. Sin embargo, los resultados de esa investigación de escritorio deben analizarse críticamente, ya que está bien documentado que la IA generativa proporciona información que es incorrecta en los hechos.
Error 4: Inconsistencias con otra información en la solicitud de visado
Algunas solicitudes de visados estadounidenses que requieren un plan de negocio implican un proceso largo y complicado. Por ejemplo, antes de que se pueda presentar una solicitud de visados EB-2/NIW, EB-5 y L-1, USCIS debe aprobar una petición correspondiente (ya sea I-140 o I-129). Aunque el plan de negocio se presenta al principio del proceso de solicitud (como parte de la Petición), el contenido del plan de negocio debe estar alineado con la información que se presentará más adelante en el proceso de solicitud de visado.
Por ejemplo, la resolución de una solicitud de visado puede verse en peligro si:
- El plan de negocio que se presenta junto con una Petición para un visado L-1 incluye títulos de puesto, planes de contratación y planes de inversión, pero esos planes cambian o se contradicen con las pruebas presentadas con la Petición o la solicitud de visado, o
- La información en un plan de negocio que se presenta junto con la solicitud de un visado de inversor E-2 asociada con la constitución de una empresa estadounidense contradice la información descrita en el acuerdo operativo o los estatutos de la nueva empresa estadounidense.
Por ello, es útil que el plan de negocio se elabore con previsión y anticipación de todos los componentes del proceso de solicitud de visado.
Error 5: Inconsistencias con los objetivos futuros de inmigración, no apoya el cumplimiento a largo plazo ni las presentaciones futuras
El beneficio migratorio que se transmite al aprobar una solicitud de visado suele ser el precursor de solicitudes posteriores de otros beneficios migratorios.
Analizando algunos ejemplos en los que un plan de negocio se presenta junto con una Petición (I-129 o I-140):
- Un empresario francés podría usar un visado L-1 para abrir una nueva oficina en Estados Unidos y decidir, un año después, solicitar una green card estadounidense con capacidad ejecutiva EB-1C.
- Un directivo alemán podría usar un visado E-2 para trabajar en la nueva filial estadounidense de su empleador y luego solicitar una green card estadounidense con capacidad gerencial EB-1C.
- Un inversor brasileño que haya recibido un visado EB-5 podría solicitar la eliminación de condiciones de su tarjeta de residencia tras tres años.
En los ejemplos anteriores, el plan de negocio que se presentó con la petición original años antes puede aún afectar ciertos aspectos de la nueva petición o solicitud.
Al ver un ejemplo en el que un plan de negocio se presenta junto con una solicitud de visado de inversor E-2, es importante recordar que el visado E-2 que se emite al inversor E-2 solo autoriza el empleo en EE. UU. para la empresa estadounidense descrita en la solicitud de visado E-2. Si el modelo de negocio cambia (lo cual ocurre con frecuencia con nuevas empresas) y esos cambios no se reflejan ni se anticipan en el plan de negocio presentado junto con la solicitud de visado, el titular de la visa debe notificar a USCIS y/o al consulado que emitió la visa sobre esos cambios. Si el consulado considera que esos cambios son sustanciosos, debe presentarse una nueva solicitud de visado (posiblemente con un nuevo plan de negocio).
Para evitar el problema descrito en los tres ejemplos anteriores, el plan de negocio que se crea para la Petición o solicitud original debe anticipar futuras modificaciones en el modelo de negocio y futuras solicitudes de beneficios migratorios.
Conclusión
Un plan de negocio sólido y bien elaborado puede apoyar solicitudes para ciertos visados estadounidenses y tarjetas verdes. Debe prestarse atención a su contenido, nomenclatura y formato. Por ello, puede ser útil que tu plan de negocio esté preparado por la misma persona con experiencia en la creación de empresas en Estados Unidos y en solicitudes de visado estadounidense.
En JORDAN COUNSEL, ayudamos encantados a emprendedores y empresas extranjeras con sus planes de negocio, la constitución de empresas en Estados Unidos y las solicitudes de visado. Para recibir ayuda con la elaboración de tu plan de negocio, contáctenos.
